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Gerade junge Unternehmer scheitern leider viel zu häufig innerhalb der ersten 5 Jahre. Ein Bündel von Faktoren
entscheidet über Erfolg oder Mißerfolg. Oftmals fehlt betriebswirtschaftliches Know-how und ein griffiges Konzept zur effektiven und effizienten Vermarktung.
Kennen Sie den Unterschied zwischen Effektivität und Effizienz?
Effektivität heißt “Die richtigen Dinge tun”, Effizienz dagegen heißt “Die Dinge richtig tun.”
Ohne gute Kenntnisse der Ideen zu geplanten Produkten oder Dienstleistungen oder gute Kenntnisse über die
potenziellen Kunden gleicht jede Existenzgründung einem Roulette. Eine “marktfähige Idee” allein reicht oft nicht für eine erfolgreiche Gründung aus. Wesentlich und erfolgsentscheidend kommt es darauf
an, ausreichend geplant
die kaufentscheidenen Anforderungen der potenziellen Kunden besser als der Wettbewerb erfüllen zu können.
Die Gründer kalkulieren viel zu häufig nicht genau genug im Voraus, in Folge dessen kommt es
dann vielfach zu Liquiditätsengpässen. Banken informieren otfmals nicht umfassend genug über vorhandene Möglichkeiten im umfangreichen Förderprogramm-Dschungel, weil sie -wenn überhaupt- ihre eigenen
Hauskredite vergeben wollen. Aber auch nach dem Start müssen weiter die richtigen Weichen gestellt werden.
Wie
können Aufträge richtig abgeschätzt, Mitarbeiter motiviert, das Rechnungswesen straff geführt werden, damit die nötige Liquidität des Unternehmens erhalten bleibt?
Um in der Gründungsphase richtig vorzuplanen und einzusteigen, aber auch um die ersten fünf Jahre ohne existenzbedrohende Schwierigkeiten zu überstehen,
empfiehlt sich der Besuch eines Existenzgründungs- und -sicherungs-Seminars, die beispielsweise von der örtlichen Industrie- und Handelskammern, Handwerks- oder Innungs-Kammern angeboten werden.
Zur
Markterschließung und Marktbearbeitung hat sich in der Praxis vielfach die Zusammenarbeit mit langjährig erfahrenen Handels- oder Industrie-Vertretungen
bewährt. Der Marktzugang erfahrener und professionell arbeitener Handelsvertretungen und die Vereinbarung von fest vereinbarten Provisionen für den Handelsvertreter am erzielten Nettoverkaufspreis erleichtern die Kalkulation von Marktpreisen und entlasten die Existenzgründer von der oft (noch) ungewohnten systematischen Detail-Vertriebsarbeit.
Auch kann ein erfahrener Coach
in konket anstehenden Themen unterstützen, wobei er bei seiner Begleitung die jeweils persönliche Situation der Beteiligten berücksichtigen wird.
eMail: consult@produktplanung.com zurück zum Seitenanfang |